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营销市场-京喜推“春雷计划”盘活全产业链释放下沉新兴市场用户消费需求

国内版N号房调查

京東旗下社交電商平台——京喜上某主營中小學教輔類書籍的商家入駐京喜平台已一年有餘,店鋪整體處於平穩上升的狀態。面對疫情期間催化的市場需求,京東營銷360通過大數據能力,結合網課開課前後不同時間階段的用戶購買需求,為商家提供選品建議,幫助完善店內教材的庫存結構:在2月上旬各個學校剛開設網課之時,主推輔導書,幫助學生在課下鞏固課上所學內容;在2月底3月初,已經過一段時間網課學習的學生們開始更需要大量習題的配合,因此店鋪主推試卷和練習冊,全程把握住市場動向和需求。

通過京東營銷360的精準用戶運營和營銷分析,該商家疫情期間(2月3日-3月10日)日均成交金額環比疫情前(1月1日-1月15日)增長了390%,其中廣告成交金額增量佔比店鋪整體成交金額增量的84%。

隨着複課時間的臨近,不少家長開始將購買輔導書和試卷習題的渠道鎖定在線上,線上教輔類圖書的需求量暴增。面對被激活的市場需求,相關類目商家該如何精準把握用戶需求實現銷售增長?

除給予選品建議外,依託京東營銷360矩陣化的營銷產品生態優勢,結合商家自身情況,推廣節奏循序漸進。在商家未完全復工人手有限的情況下,先通過海投計劃一鍵智能投放,為店鋪快速補充流量;待2月底人員到位后,開啟京東快車對關鍵詞進行優化,結合智能匹配的熱詞,篩選歷史投放較好的優質關鍵詞,並投放海量關鍵詞進行測試,保證關鍵詞出價排名在前10名以內,使成交ROI穩定在11。

疫情期間,京東旗下社交電商平台—京喜不僅聯手京東營銷360助力機會品類商家抓住市場需求提升銷售,更推出多項措施幫助平台所有商家共同面對「疫情大考」。

京東營銷360精準運營 京喜商家日均銷售增長390%

隨着疫情逐步向穩向好,生活消費逐步回歸正軌,新的消費亮點正在醞釀,京東營銷360將繼續關注市場釋放的營銷機遇,與京喜共同提振5億下沉新興市場用戶的消費需求,助力商家持續發展。

2020年開年一場突如其來的疫情,打亂了我們的正常生活。在疫情的影響下,原定的開學日期被大幅延後,全國大中小學生開啟了「網課時代」。線上教學的方式,雖解決了學生的上課問題,但由於線下書店無法營業的問題,導致孩子的輔導書和習題冊遲遲不能到位,下課後沒有配套習題輔助的狀況,愁壞了眾多家長,有家長憂慮地在網上發帖說:「孩子中考在即,輔導書和試卷一直買不到,這期間的學習該怎麼辦?」

京喜推「春雷計劃」盤活全產業鏈釋放下沉新興市場用戶消費需求

圍繞京東發佈的「春雨計劃」,京喜在3月11日出台了「春雷計劃」:在產業供給端專項制定「百大產業帶整合幫扶策略」,加持資金、入駐、運營、人力四方面的扶持政策,幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流,解決滯銷和庫存問題;在用戶需求端注入全平台的流量和營銷資源,結合「雲趕集」、「尚新季」、「一周一帶·京喜日」等多個促銷活動,盤活宅家消費者被暫時抑制的消費需求,促進全產業鏈的可持續發展。

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