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讲座新闻稿-马占祥发现天猫店情趣内衣的营销量明显下滑

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今年6月,馬占祥在灌雲的情趣內衣行業內,率先成立了第一家場景式營銷工作室,招聘了一位網紅模特,正積極準備以直播、小視頻等手段,上各視頻平台嘗試場景式營銷,期待產品銷售出現「裂變式」增長。

「而火山小視頻,定位於三、四線城市。」馬占祥詳細分析道,「大城市的人工作壓力那麼大,哪能天天有時間拍視頻發抖音、火山小視頻。但三、四線城市,及大量的農村女性,成天無所事事就拍攝視頻發出去,收穫成就感,順便再去關注別人,這類人群沉積下來就帶動消費。」

圖:灌雲情趣用品展中新款吸引年輕人

馬占祥說,各個平台有自身的功能性定位,如小紅書定位於都市白領,「因網購70%是女性,一定位,價位空間就出來了。天貓上的同款產品,在小紅書上因定位高端,價格要比天貓高出好幾倍,銷量還火。」

今年初,馬占祥發現天貓店情趣內衣的營銷量明顯下滑,「不像以前那麼火爆,我就想這些東西從什麼渠道走?」他打開手機,關注了火山小視頻、快手、小紅書、唯品會、寺庫等APP,「我發現那些搞怪吸粉,場景的帶貨量爆發的速度在成倍增長,不得了!」

後發先至,雖然在2016年才踏足情趣內衣市場,但馳騁商場數十年的馬占祥將情趣家居內衣作為自己的市場的定位,2018年銷售額達2000餘萬元。

馬占祥研究後發現,許多商品在拼多多、火山小視頻上賣的價位雖不高,但卻能鎖定大批消費人群,「這種營銷策略我給他定位為場景式營銷。」

馬占祥堅定地認為,當下,場景式營銷正是風口。

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